Дата публикации: 16.05.2012
Просмотров: 68 Квартира для жилья и для инвестиций – как выбрать?
В этом году компания ЗАО «Строитель» празднует юбилей. Успех компании был бы невозможен без надежных партнеров. Мы продолжаем знакомить жителей города с лучшими риэлторами Новосибирска.
В мае ЗАО «Строитель» представляет риэлтора-специалиста компании «Доктор Ключ» Светлану Волкову. Она уже 13,5 лет в этой профессии и изменять ей не собирается. - Как вы стали риэлтором? Не возникало ли желания сменить профессию? - Еще в детстве я мечтала стать психологом и юристом, но в итоге окончила Новосибирский государственный педагогический университет, и после этого проработала год учителем музыки в начальных классах, а в итоге я поняла, что это не мое. У меня всегда было желание общаться людьми и быть наставником, но в школе я точно не могла реализоваться. Поэтому прошла обучение на риэлторских курсах и сразу же занялась этой деятельностью, за 13 лет ни разу не пожалела о своем выборе.
- К чему должен быть готов будущий риэлтор? Известны ли вам секреты, как удержать клиента? - Я считаю, что трудности есть в любой профессии. Главное, чтобы человек любил свое дело. Но необходимо быть морально готовым ко всему, ведь стрессовые ситуации происходят довольно часто. Конечно немаловажно умение продавать и производить хорошее впечатление на людей. Все эти качества есть в каждом, а вот стрессоустойчивость необходимо в себе воспитать.
Очень важен первый контакт с клиентом, необходимо суметь проникнуться его проблемами и понять человека. Люди приходят с разными ситуациями: кто-то разъезжается, кому-то надо помочь с жильем детям, кому-то надо порекомендовать, куда лучше вложить свои деньги, как воспользоваться материнским капиталом или губернаторской программой. Но если человек знает свое дело, он всегда найдет подход к каждому.
- Скажите, есть ли у клиентов предпочтения по выбору этажа? - Конечно, многое зависит от местоположения и этажности дома. При покупке квартиры в многоэтажке рядом с оживленной магистралью, как правило, низкие этажи остаются не востребованными. Поэтому некоторые застройщики даже 4, 5 и 6 этажи продают по более низкой цене, чем верхние этажи. Если речь идет о доме с охраняемой территорией, которые расположены внутри жилого массива, то низкие этажи пользуются таким же спросом, как и высокие. В высотных домах (20-25-этажных) востребованы этажи выше 10, - загазованность меньше, воздух намного чище, и от этого же зависит стоимость. Но здесь нужно также обращать внимание, чтобы рядом не было никаких заводов, например, ЖК «Созвездие» находится в очень удобном и выгодном в этом плане месте.
- На что нужно обращать внимание при выборе застройщика? - Считаю, что надо знать историю компании: сколько лет она находится на рынке, насколько успешна, были ли проблемные объекты. Как показывает практика, надежные застройщики, благодаря грамотному финансовому планированию и производственной дисциплине, даже в самые тяжелые кризисные времена сумели выполнить свои обязательства перед инвесторами и достроить свои объекты в срок. А те, кто полагался исключительно на кредитные средства, был вынужден заморозить свои стройки. Однако, я считаю, что в таких случаях покупателю квартиры не под силу самостоятельно собрать такую информацию. Для этого и существуют риэлторы, - мы освобождаем своего клиента от этого сложного выбора и берем все риски на себя.
- Какие квартиры вы рекомендуете рассмотреть для жилья, а какие для инвестиций? - Для инвестиционных целей выгоднее всего покупать объекты на начальных этапах строительства. Инвесторы, как правило, отдают предпочтение наиболее востребованным на рынке квартирам, - сегодня это квартиры эконом-класса. Квартиру для себя тоже можно купить на любой стадии, если вы готовы ждать пока дом будет сдан. Если такой вариант не устраивает, то надо покупать квартиру на сдаче, но стоить она будет в разы больше, чем на этапе строительства. Цена всегда начинает возрастать в зависимости от степени готовности объекта. А когда у застройщика заканчиваются квартиры, начинается этап перепродажи дольщиков, которые уже вложили свои средства в строительство.
- Светлана, поделитесь, пожалуйста, как у вас складываются отношения с компанией ЗАО «Строитель»? - Не секрет, что многие застройщики не сотрудничают с риэлторами, предпочитая развивать свои отделы продаж. ЗАО «Строитель» - одна из немногих строительных компаний, где грамотно выстроены взаимоотношения между риэлтором и застройщиком. Здесь всегда вовремя предоставляется вся необходимая информация, проводятся презентации. В процессе совершения сделки менеджеры компании помогают во всем, поэтому все проходит быстро и оперативно. В компании очень удобная система бронирования жилья, хорошо подготовлены демонстрационные показы квартир. Все сделки, которые мы провели с этой компанией, всегда были успешными. Мы активно работаем с ЗАО «Строитель» и, конечно же, надеемся на долговременное сотрудничество и освоение новых объектов.