Как сэкономить более 100 тысяч при продаже квартиры?

Роль риэлторов и агентств недвижимости усиливается, становится все более востребованной и в ближайшей перспективе будет только расти. Это связано с более «вязким» рынком. Риэлтор помогает правильно оценить квартиру и продать ее по максимальной на сегодня рыночной цене.

Собираясь продавать квартиру, некоторые собственники думают: «И сам буду объявления размещать, и в несколько агентств недвижимости подам заявку. Зачем заключать договор с одним-единственным агентством? Чем больше усилий приложу сам, тем лучше будет результат». Опытные риэлторы лишь качают головой: они знают, что в этом случае продавец может потерять значительную сумму денег.

Мы попросили несколько профессиональных риэлторов прокомментировать распространенные заблуждения.

Миф № 1:
Продать квартиру самому выгоднее, чем платить комиссию агентству.

Галина Юрьевна Титова, директор офиса продаж на ул. Советская, 37, агентства недвижимости «Грановит»:

– Опыт показывает, что для большинства продавцов, самостоятельно выставляющих на продажу свои метры, желание сэкономить на комиссии агентству оборачивается потерей суммы от 100 тысяч рублей и более. Почему так происходит? Во-первых, часто продавец-собственник переоценивает стоимость своего предложения. Завышенная цена квартиры чревата тем, что сроки ее продажи существенно затягиваются, это почти всегда ведет к прямым убыткам – потерям времени и денег. А длительная экспозиция квартиры в прайсах создает иллюзию ее низкой ликвидности.

Риэлтор же помогает правильно оценить и продать квартиру по максимальной на сегодня рыночной цене. Плюс к тому с помощью знания конъюнктуры рынка, технологии продаж и других тонкостей он способен сделать цену сделки для продавца интереснее.

Во-вторых, цену будет сбивать покупатель, и он придет не один, а со «своим» риэлтором – сегодня 99 % квартир вторичного рынка покупаются через агентства недвижимости. Риэлтор, нацеленный приобрести клиенту «подешевле», серьезно готовится к сделке, и у него найдется масса аргументов, чтобы уценить ваше предложение. Противостоять профессионалу сложно, а собственнику мешает и эмоциональная включенность в продажу. Если и на вашей стороне будет опытный риэлтор, вы предоставите профессионалам возможность помериться силами.

Миф № 2:
Самостоятельно я продам квартиру быстрее, чем агентство, у которого много дел помимо моей сделки.

Елена Викторовна Гончарик, директор офиса продаж на пр. Карла Маркса, 47/2, агентства недвижимости «Грановит»:

– Процесс продажи требует постоянного внимания, контроля и активного участия. У собственника не всегда есть возможность бросить свои дела и мчаться на показ покупателю. А при этом часто оказывается, что «покупатель» организует просмотр из любопытства, чтобы оценить свою собственность.

Если вы заключили договор с агентством, риэлтор активно занимается продажей вашей квартиры. Это его работа. У него есть база из нескольких сотен потенциальных покупателей, причем это люди с реальными намерениями и деньгами. И шансы, что среди них найдется и ваш покупатель, достаточно высоки. Оптимальный срок продажи квартиры через агентство составляет 1–2 месяца.

Миф № 3:
Продажа недвижимости, в отличие от покупки, менее рискованная операция и потому не требует сопровождения профессионала.

Елена Викторовна Горелова, директор офиса продаж на Красном проспекте, 182/1, агентства недвижимости «Грановит»:

– За границей, например, никому в голову не придет самостоятельно продавать или покупать недвижимость, это так же абсурдно, как самолечение или ремонт сложной электроники своим силами.

Это заблуждение связано с неосведомленностью наших граждан. Риски присутствуют всегда: есть и юридические тонкости, и угроза финансовых потерь.

Миф № 4:
Подписав договор, я стану «заложником» агентства. Я не буду знать, как идут дела с продажей моей квартиры.

Елена Анатольевна Алексеева, директор офиса продаж на ул. Советская, 64, агентства недвижимости «Грановит»:

– Заключив с агентством недвижимости договор на срок 1–3 месяца, вы «нанимаете на работу» личного риэлтора. В его обязанности входит информировать вас о том, как продвигается продажа вашей квартиры. Причем отчитываться перед вами ваш риэлтор будет так часто, как вы пожелаете.

Вас не станут утомлять звонками разные люди. Все вопросы решит один человек – ваш риэлтор, которого, кстати, в любой момент можно призвать к ответу.

Миф № 5:
Несколько агентств продадут квартиру быстрее, чем одно. Зачем заключать договор с одним агентством?

Елена Анатольевна Алексеева, директор офиса продаж на ул. Советская, 64, агентства недвижимости «Грановит»:

– Если договор с агентством не заключать, будет ли оно заниматься продажей квартиры? Теоретически да. Агентство занесет вариант в базу (состоящую из нескольких тысяч таких же объектов), будет предлагать потенциальным покупателям, если квартира соответствует критериям запроса. Очень высока вероятность, что агентство разместит в средствах массовой информации «новенький» объект. И очень скоро обнаружит, что еще десяток АН рекламируют эту же квартиру. Да еще и собственник активен – присутствует тут же. Зачем тратить деньги на бесполезную рекламу? Поэтому квартира рано или поздно будет снята с рекламы во всех агентствах.

Что получается в итоге? Продавец рассчитывает, что конкуренция усилит эффективность и квартира будет продана в кратчайшие сроки и по лучшей цене. На самом деле такие квартиры реализуются по остаточному принципу. Когда с клиентом работают все, это значит – никто!

Миф № 6:
Не важно, через какое агентство продавать, – я найду покупателя сам, а он пусть приводит любое агентство для оформления сделки.

Галина Юрьевна Титова, директор офиса продаж на ул. Советская, 37, агентства недвижимости «Грановит»:

– Если не продавец решает, в каком агентстве будет проходить сделка, ему придется идти за покупателем. В этом агентстве может не оказаться необходимых условий: юристов, охраны, специальной комнаты для расчетов, машинки для пересчета и проверки денег и т. д. – а все это необходимо не просто для комфорта, но и для безопасности сделки.

Миф № 7:
Покупателю не важно, «договорная» квартира или нет.

Елена Викторовна Левицкая, директор офиса продаж на ул. Фрунзе, 9, агентства недвижимости «Грановит»:

– На самом деле продаются в основном те квартиры, собственники которых заключили с агентством договор! Это доказывает статистика АН «Грановит»: продажи по договорам составляют более 90 % от общего числа ежемесячных продаж. Покупатели предпочитают выбирать «договорные» квартиры! Они считают их наиболее надежными, чистыми с юридической точки зрения. В «договорном» случае покупатель, внесший аванс за квартиру, может быть уверен, что сделка не сорвется. Договор гарантирует безопасность сделки не только для продавца, но и для покупателя.

К тому же о договорной квартире риэлтор может дать покупателю много интересной и подробной информации, так как изучил ее сам, знает все нюансы. Все остальные квартиры – это просто строчки в базе данных.

Миф № 8:
Заключив договор с одним агентством, я наверняка упущу выгодные сделки в других.

Елена Анатольевна Алексеева:

– Не думайте, что агентство работает только по «своим». Большинство агентств недвижимости обмениваются данными о продающихся квартирах. Но поскольку предложений в риэлторских базах очень много, приоритет отдается именно «договорной» недвижимости. Это значит, что покупателей для вас будут искать и в других агентствах тоже! Договор не сужает ваши возможности, а наоборот – расширяет их! Именно поэтому профессионалы рынка недвижимости рекомендуют продавцам заключать договор с надежным агентством.

Агентство недвижимости «Грановит» – это команда профессионалов, включающая в себя опытных риэлторов, юристов и ипотечных консультантов. 14-й год компания успешно работает на рынке недвижимости Новосибирска и зарекомендовала себя как чрезвычайно надежный и эффективный помощник в решении жилищного вопроса.

Мы используем технологии, основанные на опыте риэлторов, тенденциях рынка и современных методах продаж. Поэтому наши клиенты всегда остаются довольными и готовы нас рекомендовать своим знакомым и друзьям.

На правах рекламы