Как сэкономить более 100 тысяч при продаже квартиры?

Собираясь продавать квартиру, некоторые собственники думают: «И сам буду объявления размещать, и в несколько агентств недвижимости подам заявку. Зачем заключать договор с одним-единственным агентством? Чем больше усилий приложу сам, тем лучше будет результат». Опытные риэлторы лишь качают головой: они знают, что в этом случае продавец может потерять значительную сумму денег. Мы попросили несколько профессиональных риэлторов прокомментировать распространенные заблуждения.

Миф №1:
Продать квартиру самому выгоднее, чем платить комиссию агентству.

Галина Юрьевна Титова, директор офиса продаж на ул. Советская, 37, агентства недвижимости «Грановит»:

Опыт показывает, что для большинства продавцов, самостоятельно выставляющих на продажу свои метры, желание сэкономить на комиссии агентству оборачивается потерей суммы от 100 тысяч рублей и более. Почему так происходит? Во-первых, часто продавец-собственник переоценивает стоимость своего предложения. Завышенная цена квартиры чревата тем, что сроки ее продажи существенно затягиваются, это почти всегда ведет к прямым убыткам – потерям времени и денег. А длительная экспозиция квартиры в прайсах создает иллюзию ее низкой ликвидности.

Риэлтор же помогает правильно оценить и продать квартиру по максимальной на сегодня рыночной цене. Плюс к тому, с помощью знания конъюнктуры рынка, технологии продаж и других тонкостей он способен сделать цену сделки для продавца интереснее.

Во-вторых, цену будет сбивать покупатель - и он придет не один, а со «своим» риэлтором - сегодня 99% квартир вторичного рынка покупаются через агентства недвижимости. Риэлтор, нацеленный приобрести клиенту «подешевле», серьезно готовится к сделке, и у него найдется масса аргументов, чтобы уценить ваше предложение. Противостоять профессионалу сложно, а собственнику мешает и эмоциональная включенность в продажу. Если и на вашей стороне будет опытный риэлтор, вы предоставите профессионалам возможность помериться силами.

Миф №2:
Самостоятельно я продам квартиру быстрее, чем агентство, у которого много дел, помимо моей сделки.

Елена Викторовна Гончарик, директор офиса продаж на пр. Карла Маркса, 47/2, агентства недвижимости «Грановит»:

Процесс продажи требует постоянного внимания, контроля и активного участия. У собственника не всегда есть возможность бросить свои дела и мчаться на показ покупателю. А при этом часто оказывается, что «покупатель» организует просмотр из любопытства, чтобы оценить свою собственность.

Если вы заключили договор с агентством, риэлтор активно занимается продажей вашей квартиры. Это его работа. У него есть база из нескольких сотен потенциальных покупателей - причем это люди с реальными намерениями и деньгами. И шансы, что среди них найдется и ваш покупатель, достаточно высоки. Оптимальный срок продажи квартиры через агентство составляет 1 - 2 месяца.

Миф №3:
Продажа недвижимости, в отличие от покупки, – менее рискованная операция и потому не требует сопровождения профессионала.

Елена Викторовна Горелова, директор офиса продаж на ул. Красный проспект, 182/1, агентства недвижимости «Грановит»:

За границей, например, никому в голову не придет самостоятельно продавать или покупать недвижимость, это так же абсурдно, как самолечение или ремонт сложной электроники своим силами.

Это заблуждение связано с неосведомленностью наших граждан. Риски присутствуют всегда: есть и юридические тонкости, и угроза финансовых потерь.

Миф №4:
Подписав договор, я стану «заложником» агентства. Я не буду знать, как идут дела с продажей моей квартиры.

Елена Анатольевна Алексеева, директор офиса продаж на ул. Советская, 64, агентства недвижимости «Грановит»:

Заключив с агентством недвижимости договор на срок 1-3 месяца, вы «нанимаете на работу» личного риэлтора. В его обязанности входит информировать вас о том, как продвигается продажа вашей квартиры. Причем отчитываться перед вами, ваш риэлтор, будет так часто, как вы пожелаете.

Вас не станут утомлять звонками разные люди. Все вопросы решит один человек – ваш риэлтор, которого, кстати, в любой момент можно призвать к ответу.

Продолжение материала читать >>>

На правах рекламы