Мифы и реальность об ипотечных сделках

Мифы и реальность об ипотечных сделках

Алёна Мельникова, Начальник отдела кредитования АИЦН

На сегодняшний день существует огромное разнообразие ипотечных программ, разобраться с которыми  обычному человеку очень не просто, а подчас практически невозможно. Получить самый выгодный кредит вам помогут наши специалисты, подберут вам самое выгодное предложение из многочисленных ипотечных программ, эксклюзивные для наших клиентов:

- с минимальным первым взносом или без него, с использованием материнского капитала,
- любой формой подтверждения дохода (без справок о доходах и трудовой книжки),
- со сроком погашения кредита до 50 лет,
- с минимальной процентной ставкой от 8,75 % годовых в рублях, от 7,5 % годовых в валюте,
- кредитуем  комнаты, как в отдельных квартирах, так и в общежитиях, доли в квартирах и частных жилых домах,
- возможно выделение доли в заложенной квартире детям  кредитуем частные  дома без требований к материалу стен, без отопления, без проведенного водоснабжения,
- возможна ипотека на частные жилые дома в НСО без первоначального взноса,
- на приобретение коммерческой недвижимости под 15 % годовых,
- на расширение бизнеса, пополнение оборотных средств под 16 %,
- на любые цели под залог дома, земельного участка, дачи, нежилого помещения, используются залоги третьих лиц.

Таблица расчетов платежей по кредиту в месяц

Ипотечный специалист — это профессионал, который занимается только рынком ипотечного кредитования, сотрудничает с банками, предоставляющими конкурентоспособныеипотечные кредиты, и подбирает для каждого клиента наиболее выгодную программу кредитования.

Сегодня существует множество разнообразных мифов и заблуждений в отношении ипотечных специалистов, но реальность несколько отличается от мифологии.

Миф первый: Ипотечный специалист представляет интересы только одного банка, и ставки этого банка завышены.

Основная задача ипотечного специалиста — сориентировать заемщика на рынке ипотечного кредитования, какая программа является наиболее выгодной и в каких банках вероятнее получение кредита. Для этого они сотрудничают со всеми банками, имеющими конкурентоспособные ипотечные программы. Если бы  специалист  представлял интересы только одного банка, то его клиентами в лучшем случае смогли бы стать только два человека из ста обратившихся. Кредитные продукты различны по своим требованиям, и для каждого человека нужно подбирать индивидуально программу и банк. К сожалению, в нашей стране с «серыми» зарплатами, отсутствием трудовых книжек и военных билетов заемщик не может получить ипотеку в любом банке. Нужен индивидуальный подход и знание всей банковской кухни. Такими знаниями и обладает ипотечный специалист.

Миф второй: Специалист просто ищет программы кредитования в Интернете, я могу сделать ту же работу сам.

Ипотечные специалисты  не ищут программы в Интернете. Сотрудники банков, выдающих ипотечные кредиты, предоставляют специалистам  более подробную информацию о своих программах кредитования. С помощью кредитных экспертов ипотечные специалисты изучают все программы, нюансы и особенности кредитования в каждом банке. Эта информация намного богаче, а главное достоверней той, что представлена в Интернете, где в большинстве случаев  можно получить просто устаревшие данные, и в результате своей невнимательности и иногда, элементарной финансовой неграмотности получить отказ.  Клиенту же разбираться в тонкостях и нюансах зачастую просто некогда. Ипотечный специалист сопровождает ипотечную сделку от начала до конца, экономя максимум времени своего клиента.

Миф третий: Ипотечные специалисты могут оказывать давление на банки и одобрить кредит заемщика, которому банк отказал напрямую. 

Банк — это серьезная финансовая структура, имеющая сильную службу безопасности, тщательно проверяющую заемщика, влиять на нее или как-то давить невозможно. Но владея полной информацией о требованиях того или иного банка ипотечный специалист способен правильным образом представить заемщика в банке. Даже правильно заполнить анкету-заявление для подачи в банк — дело непростое. В некоторых банках существует практика принимать кредитные досье только от посредников (ипотечных специалистов и риэлторов). Таким образом, банки ускоряют процесс приема документов, и снимают нагрузку с отдела продаж.

Миф четвертый: Ипотечные специалисты могут добиться большей суммы кредита

Добиться большей суммы ипотечный специалист не может, а вот правильно подобрать для клиента банк, который выдаст максимальную сумму кредита, это как раз его основная функция.
Увеличения максимальной суммы кредита можно добиться за счет снижения процентной ставки, увеличения срока кредитования, привлечения созаемщиков (в том числе не родственников), а также программы с высоким значением коэффициента Платеж/Доход (процент ежемесячного дохода, который заемщик может направлять на погашение кредита). Подобрав банк с учетом всех этих параметров, ипотечный специалист способен максимально увеличить сумму кредита.

Миф пятый: К ипотечному специалисту  стоит обращаться, когда не получается самостоятельно взять кредит. Ипотечный специалист нужен только в сложных ситуациях

К специалисту лучше обращаться сразу. Имея ряд отказов в банках, причем без видимых причин, потом сложно будет получить положительное кредитное решение, поэтому необходимо избежать таких ситуаций.  Кроме того, одной из функций ипотечного специалиста является экономия времени клиента. Клиент только один раз встречается со специалистом, чтобы передать пакет документов, а потом подъезжает в банк для подписания договора и проведения сделки. Все остальное за него сделают специалисты.
Если у человека нет времени бегать по банкам, изучать кредитные программы, разбираться в требованиях к заемщикам (в каждом банке они различны), а хочется быстро оформить ипотеку и еще и сэкономить деньги, не нужно тянуть время и доводить до сложных ситуаций, нужно сразу обращаться к специалисту.

В нашем агентстве вам подберут самые оптимальные варианты недвижимости, подходящие для покупки по ипотеке, подготовят и проверят документы, наши высококвалифицированные специалисты окажут вам весь спектр услуг начиная от выбора ипотечных программ  и подбора варианта квартиры до новоселья.

Подробную консультацию по вопросам ипотечного кредитования вы можете получить у наших специалистов.

Теги