Президент НАР: «Все говорят – кризис, а количество сделок начинает расти»

Участники ежегодной Новосибирской конференции профессионалов рынка недвижимости, состоявшейся на площадке Корпоративного Университета Сбербанка 22 апреля, обсудили ситуацию в данной сфере на сегодня.

Мероприятие, организованное Новосибирской Ассоциацией риэлтеров совместно с Российской гильдией риэлторов и Академией риэлтерского искусства, собрало более 200 профессионалов, напрямую связанных с риэлтерским бизнесом: руководителей и ведущих специалистов агентств недвижимости, представителей банков и сотрудников Росреестра.

Открывая Конференцию, Президент НАР Александр Чернокульский отметил, что несмотря на кризис, количество сделок начинает расти: «Значит, находим в работе какие-то резервы...Хоть я сам из сферы IT, но, несмотря на прогнозы Сколково, считаю, что никакими компьютерными программами по подбору вариантов риэлтера не заменишь, и профессия эта будет жить еще долго».
Представитель СП ООО "Сибакадемстрой" Денис Гузенко обратил внимание присутствующих на то, что самым важным на профессиональном рынке недвижимости является репутация компании : «Сейчас наметилась тенденция: все продают все, независимо от того, что достроится и что не достроится. И это большое зло! Надёжность, репутация компании и безопасность клиента - вот те вещи, которые должны объединять нас, как профессионалов».

«Красной нитью» обсуждения на конференции стала тема правовой безопасности клиента и содержание риэлтерской работы. В частности, был презентован новый сервис Сбербанка по проверке документов недвижимости. Изучив данный продукт, участники сошлись во мнении, что для обеспечения чистоты сделки недостаточно проверить документы даже по 364 электронным базам безопасности. «В работе риэлтера всегда необходим человеческий фактор, поскольку непрозрачность информационного поля диктует, что недостаточно,
чтобы по каждому объекту просто проверялись документы», – был высказан общий взгляд на вопрос.

Руководитель риэлтерской компании из Москвы Сергей Смирнов ярко и убедительно доказал, что сидя в кресле нельзя называться агентом  по недвижимости. Эксперт отметил, что только тот человек, который не стесняется постучать в дверь к соседям, чтобы узнать настоящую, а не бумажную историю продаваемой квартиры, действительно может считаться профессионалом. «Быть лучше интернет-сервисов по недвижимости можно только в определенных маленьких локациях, где риэлтер знает каждый дом, с его достоинствами и недостатками, может переговорить с соседями и только таким образом обеспечит безопасность покупки для своего клиента», – добавил он.

Своим опытом работы поделились специалисты из Красноярска, Томска и Омска. Основной темой их выступлений был вопрос, как по-новому организовать активные продажи, как учить риэлтеров, чтобы клиенты их слышали и доверяли им.
Исполнительный директор НАР Андрей Зимарев отметил, что экономические условия требуют новых форм решения и опыт, получаемый на конференции, поможет специалистам оттачивать свои навыки и оптимизировать работу, а значит и совершенствовать свой профессионализм.